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    华北制药构建大健康全体系新模式

      当前,移动互联网的高速发展不断颠覆着我们的生活,让曾经无数不可能变成了现实。近期,老牌制药国企华北制药也开始涉足新零售领域,他们推出了健康馆连锁加盟,由传统的产品销售向提供个性化健康服务延伸。随着终端渠道拓展计划的快速推进,全渠道、全业态、全客群、全品类、全时段的大健康新商业体系正在构建。

      ■打响品牌战,助力产业转型
      围绕“健康中国2030”相关产业政策,华北制药开始由原料药、抗生素为主向生物制药和大健康领域转型。
        华北制药大健康以“品牌化、高端化、国际化”为发展方向,采用轻资产模式,发展以天然、科技为内涵的精准营养,布局“一食一药一妆一饮”特色产业。以“品牌+核心技术+独特产品”为定位,加快优势产品孵化,实现产品向中高端转型,成为营养健康专家;加强大订单产销协调,充分释放产能,成为国际一流生产制造基地;自建终端渠道队伍,并与外部营销深度合作,构建“产品+服务”新业态,连通线上线下,打造智慧健康平台;以品牌延展和多元化合作方式,引进外部战略合作伙伴,推动大健康产品核心竞争力、渠道管控能力、品牌经营能力的全面提升,将大健康产业打造成华药新的经济增长点。
      ■打响渠道战,创新商业模式 
        保健品、功能食品部施行分区管理;市场分成7个大区,华北、华东、华中、西南、西北、华南、东北。成立若干创业团队,团队成员懂产品,懂市场,会设计,会文案,会营销。
        建设新零售渠道。线上整合天猫、京东、拼多多和微官网商城等平台,网络商城将突出事业部全产品展示,核心产品和重点产品与线下价格保持一致。同时,打造专属产品,特供网络商务平台。打造智能健康服务平台。华北制药大健康事业部持续优化营销模式,探索新产品、新业态、新零售,将产品类别布局融合到大健康产业布局之中,释放出更强的品牌活力,线上业务与线下业务相互补充促进,产品销售业务与大健康产业布局互补,促进战略升级。
      ■打响产品战,实现战略单品核变
      以全营养·全家·全生命周期为方向,以基础营养素为根基,以养肠道护骨骼、降压降脂类产品为重点,以叶黄素等护眼类产品为核心,结合新零售大数据做全生命周期健康管理,将叶黄素产品打造成大单品,同时产品的生产研发要应对市场出现的需求,以企业对市场的理解,对消费者的观察,从线上线下两个渠道来开发产品。
      在巩固拳头产品的基础上,打造新增长点。营养保健类产品,以功能性粉剂、软胶囊等产品为重点,通过内部驱动和外部联合的方式,做好各渠道招商推广,适时分步启动网络媒体的宣传推广,利用新零售、新媒体、新电商的方式,提升产品的知名度,逐步打造出行业领军产品。
      进一步夯实提高免疫力系列、膳食营养补充剂等核心产品群的发展基础。
      滋补中药,推进和实施中药全产业链战略,采取“公司+合作社+基地+农户”的合作方式,建立道地中药种植基地,形成从中药种植、贸易、提取到中药和保健食品生产的产业基地。特医食品,导入特殊医学用途配方食品的研发和生产。引进战略合作伙伴,积极开展新品配方的研究,并根据法规要求提前谋划临床试验。
       ■本报记者杨毅松

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    • 编辑:董 洁

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