太行山走出来的“魅力”董事长

河北维权网  2008-4-21 22:23:05

山沟里飞出“金凤凰”

    “做一名优秀的大学生，当时是我最大的梦想。”刘书英出生在保定市涞水县太行山深处一个偏远的小村，从小是很要强的女孩子，虽然家里条件不好，但从小学到中学，她总是班里学习非常刻苦、成绩最好的学生，而且一直是班里的学生干部，还被评为全市的优秀红小兵。当她满怀上大学的憧憬而努力学习时，哥哥和姐姐先后被招工去上班，让她感觉到人生第一次“压力”。
    “如果你非要上学就不再供你了，咱们家里条件差，你自己挣学费吧！”刘书英是家里的老三，也是最小的一个，父母也希望她能赶快回农村，然后等着被城市的工厂招工招走。“当时，我的理想就是上大学。而母亲觉得上大学是很遥远的事情，当时我母亲说这话可能只是一种试探，不一定是她的本意。但我却真的那样理解了，所以那时候我就下决心自己去挣钱交学费。”回忆起这段经历时，刘书英觉得这是自己人生的财富。
    “从那时起，我就开始利用每天的课余时间去捡玻璃，每斤玻璃卖二分钱。记得我第一次捡玻璃，25斤卖了五毛钱，然后我把二毛五交到班里当班费，余下二毛五留给自己，就这样挣了第一笔钱。”
    学习中付出的勤奋和汗水终于有了回报。1981年，刘书英考上了河北大学生物系，如愿以偿地成为了一名大学生。“在大学毕业时，省委组织部到河北大学选优秀大学生，到基层去锻炼，作为青年干部来培养。我们系只有一个名额，就给了我。当时，我的理想是成为一名生物科学家，不愿做政工干部，也从来没想过去从政，但当时的我想法很简单，组织安排什么就做什么。”对命运这样的安排，刘书英很快调整自己的心态，到涿州市工作，工作一年后，她当上了涿州市团市委副书记。
      
自砸“铁饭碗”

    “当一帆风顺的我自我感觉良好的时候，一件意想不到的事情发生了！”23岁的刘书英在涿州市团市委书记选举时，“非常意外”地落选了。“自己究竟错在哪里了？那次打击对我的影响是非常大的，因为我从没有任何心理准备。在这之前我一直觉得我工作非常卖力，非常出色的……”事情虽然过去多年，但刘书英感觉这段“失败”的经历是一生最大的遗憾。
    离开了涿州，刘书英到了保定地区物资局当团委书记，是当时该局最年轻的科级干部。“当时，我觉得工作太单调，每天接电话，下通知，觉得自己好像有点屈才。”虽然每天在上班，但落选的阴影始终在刘书英心里挥之不去。一年多的时间里，她一直沉浸在痛苦之中。1992年，刘书英做出了一个大胆的决定：辞去公职，去商海里闯一条路，去实现自己的人生价值。
    要成为商海的弄潮儿，自己首先要会“游泳”。为了学“游泳”，刘书英先到石家庄一家公司打工。豪华的办公室，老板良好的仪表和口才给她留下很好的印象。在实际工作后，她发觉老板一直是在骗，从这个公司骗了钱去还另外一个公司的钱。所以她感到很可怕，干了几天就离开了。随后，刘书英又找了一个国营企业，在那个单位做了五个月“总经理”之后，没拿到一分钱工资就又离开了！

“给自己打工”

    “既然在企业打工不行，我就注册一个公司自己干！”1992年12月，不服输的刘书英终于费尽周折借款注册了一个公司，取名为斯特龙，豪华舒适的办公室，气派的老板桌和老板椅……公司成立后，雄心勃勃的刘书英开始招聘引进人才：聘了一个博士生，一个硕士生，两个本科生，还有一个初中生。“公司做什么，我也不知道。看到别人倒东西，我们也想倒。想做大生意。我们这几个人就天天纸上谈兵，今天一批钢材，明天一批煤炭。谈了一个月没生意，博士走了，再过一个月，硕士生也走了，三个月不到仅剩下一名初中生留在我身旁！”尽管三个月一笔生意都没做成，但每天要支付房租等沉重费用，无奈，刘书英只好撤走了。
    “借的钱基本花光了，我还不知道公司该怎么走！”从高档公寓出来，刘书英花300元租了一间办公室。正在她彷徨时，她的房东给她提了一个建议：我们有个招待所，没有餐厅，能不能开个餐厅，这样你也可以挣钱，招待所也受益了。“是个不错的主意，可以试试！”刘书英马上借了三万块钱把餐厅装修了，一个月后就开业了。
    “每天凌晨四五点就要起床，我蹬三轮车去采购蔬菜肉食等货物，晚上12点前很少休息……尽管很辛苦，但每天有三五百元的进账，让我看到了公司的希望！”但餐厅刚刚开业两个月，房东就找到刘书英要求她停业。虽然停业理由现在听起来都有些可笑，刘书英还是在一周之内把餐厅关了，将所有的东西变卖后得了6000元钱，但负债已是七八万元了！
    “下面的路不知道该怎么走。那个时候我上班的工资才100元左右，七八万元钱的债对于我来说简直是个天文数字！我根本不知道该怎么办才好，精神到了崩溃的边缘！”刘书英在空荡荡的房间内一坐就是一天，脑子里一片空白：我不能让一岁多的孩子跟着我受罪！我不能让爱人因为我影响自己的前途……
   
爱情重燃事业激情

    “无论你到哪里，我都不会离开你，我都会支持你，就算整个世界的人都抛弃你，我也不会抛弃你，我是你生命的底线！”刘书英荒唐的“离婚”想法遭到丈夫的坚决反对，他毅然从部队转业回到她身边。
    作为一个女人来说，家庭是很重要的，丈夫的支持给了刘书英很大的鼓舞和温暖。“无论怎么样，我一定要让自己打起精神，站起来！”在家里呆了三天之后，刘书英精心地把自己打扮一番，化上妆，穿上一条自己设计的红连衣裙。“您这件连衣裙这么漂亮，是从哪儿买的？”刚出家门，就有人赞美她的衣服漂亮。“当第一个人问我的时候，我有些飘飘然；第二个人问时，我觉得挺高兴；第三个人问我是否可以做这样的衣服时，我毫不犹豫地说‘可以帮你买，给我一个地址和电话，几天以后我就拿给你’。”“既然那么多人喜欢，那我可以卖连衣裙挣钱。”刘书英又看到了商机。
    刘书英马上就去批发市场，买了布去保定小店加工了几条裙子，拿回来很快就全卖了，一共挣了400块钱。随后，她又做了几十条裙子，加工了几种其他的款式，拿到了石家庄劝业场给服装部经理看。“这些款式真好看，我可以帮你卖卖看。”经理同意刘书英把裙子放在市场里试卖。
    “能不能卖出去？”刘书英回到公司，心里七上八下，坐也不是，站也不是，一直等着经理的电话，到了第二天下午的时候，电话铃响起来，她连接也不敢接，生怕听到裙子不好卖的消息。“咱们的裙子特别好卖，现在已经缺号了，您赶紧补号，赶紧做。”当公司惟一的员工———那名初中生，告诉她这个“振奋人心”的消息时，刘书英激动地几乎跳起来，眼泪夺眶而出。
    批发市场——保定——商场，商场——保定——批发市场。这样的循环持续了大约三个月，刘书英几乎每天都是背着大包小包挤火车，往返于保定和石家庄之间。渴了就喝火车上的冷水，饿了就啃块馒头、吃块面包，没有一日三餐的概念，总是饿极了再吃，有时一天不吃饭也不觉得饿。可正当她沉浸在初战告捷的喜悦中时，她的服装很快就被别人仿冒了，从畅销货一下子转为滞销货。“新的别再拿来了，你的货再卖不掉，就撤货吧。”商场提出的警告让刘书英又一次陷入困境。
    “我们单位员工要做工作服，你如果能做西服就拿些样品来！”商场再遭挫折，郁闷彷徨的刘书英回保定家里的时候，碰上了一位过去认识的领导。当他了解到刘书英做服装生意时，问她的公司能否做西服，她毫不犹豫地答应了。“我从来不知道服装怎么做的，实际上当时我没有把握，但是我没有办法，不能错失这个机会。”刘书英连夜返回石家庄，立即找了几个个体户，做了几套西服的样子，立即拿过去了。虽然领导单位的人挑了很多毛病，但是没有否决，说改进以后就可以接受，18000元的预付款。1994年3月10日，刘书英签了“下海”以来第一份合同。随后她买了6台缝纫机，一个烫台，再加上辅料，招收了10来个工人就在原来的餐厅内开始生产了。
    “每天工作都在16个小时以上，每天早晨我就把货送到商场，然后去买面料，晚上回来在车间里整烫服装。我记得1994年7月的时候，石家庄的气温在全国也是最高的，经常出现近40度的高温。我办公的屋里还有一个烫台，烫台和蒸汽的温度也是很高的。当时连电扇也没有，每天汗流浃背，全身都湿透了，可当时没有觉得热，那蒸汽机的气流声我都觉得像是在唱歌。拖鞋穿漏底了，脚破了满地流血才知道！我的全部精力都放在了工厂、车间、销售上……”回忆起最初这段创业经历，刘书英仍感觉那是人生最快乐的时光：“在这三年里，我睡了三年沙发，没睡过床，更没有看过电视、电影，没有买过一件衣服。那时候就像机器人一样工作，尽管很累，我却觉得很值。”
    从外行到内行，从业余到专业。刘书英在生产过程中不断地改进工艺，不断地修改，尽量拿出最好的产品来，特别是她们的售后服务搞得非常好。不久，公司又接到第二份单子，同时又谈了其他的几份订单，陆续把这几份单子做下来了。
   
“魅力”董事长：做一个平凡女人

    “将东方的娟秀、西方的浪漫，中国古典的元素和现代时尚和谐地融为一体”。在2000年北京国际服装博览会上，刘书英和她的公司推出了200余套高级职业装，由近百名中外模特进行了长达40分钟的展演，成为博览会的压轴戏。有媒体称：职业服引发了“中国职业装的革命”。她的企业也被誉为“中国高级职业装引领潮头的企业”。博览会后，公司接到的订单日益增加，斯特龙又和上海著名服装企业联手生产，实现了手工生产向现代化规模生产的转变。公司的经济效益与社会效益不断增长，“斯特龙”商标被省工商局评为河北省著名商标。
    企业要发展，要做到最好，就要有创新。在国外考察期间，刘书英与法国著名建筑师和服装设计师弗朗西斯达成了合作意向，将西洋装饰文化注入到中国传统装饰艺术之中，成立装饰公司。如今她的装饰公司已顺利通过了ISO9001国际质量体系认证，成为河北省装饰行业的“十强之首”、“中国建筑装饰百强企业”。2002年，刘书英还考入北京大学光华管理学院，学习了两年后她获得硕士学位，现在在北京大学哲学系读管理哲学硕士。
    “我今后会保持一颗平凡的心，做一个好母亲，一个好妻子，一个普普通通的好女人！”面对目前取得的成绩，刘书英畅谈自己今后的理想时，表现出了东方女性传统的另一面。       记者 王书军

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