徐长文：“打工仔”办火“美丽事业”

河北维权网  2007-8-22 20:05:55

校长徐长文接受媒体记者采访

    核心提示：

    20年前，冀南平原一个偏僻农村的高考落榜青年怀着人生的理想和抱负，走进省会石家庄这个陌生都市开始了新的生活。然而，残酷的现实让他认识到，这里的工作和生活并没有像人们期望的那样美好，什么事情都要靠自己努力。他先后进工厂当过工人，在大街上卖过水果蔬菜，摆过地摊，拣过废品，还倒卖过服装，开过钟表零售连锁店……一个偶然的机会，他将国际知名美容美发教育培训品牌引入省会，成功地创办了一家专业职业教育培训机构，使更多的下岗职工和高考落榜者找到了人生目标，“学一技之长，实现人生梦想”。9年来，已先后为社会培训出了上万名合格人才，许多人成了店长、经理。在竞争激烈的省会的职业教育培训市场，他创办的培训机构可谓一枝独秀，他也被业内公认为成功创业者——他就是石家庄标榜发型美容学校校长徐长文。

  1、怀揣梦想“进城打工”

  高中毕业生，当时在偏远的农村算得上文化人了。村里老人们常念叨：按过去，这后生至少也算是个秀才。1988年7月份，20岁的徐长文高考落榜回家了，而等待这位“秀才”惟一的出路就是像祖祖辈辈一样——种地。面对为自己操劳半辈子的父母失望的眼神，他心都碎了，始终无法面对这样的现实。
  “因为家里穷，全家专供我读书，弟弟妹妹们上到初中后就辍学回家种地了。对此，我始终感到内疚，觉得对不起他们。”每当回忆起这段酸楚的日子时，徐长文都不禁会眼睛湿润：“在高中读书期间，我在学习上可以说是很刻苦，但全校的低升学率让我这名应届生看不到希望。”
  “我一定要出去混出个人样儿来，让他们感到为我付出这么多是值得的。”1988年秋，不认命的徐长文在一个同学的帮助下，来到省会石家庄一个小化工厂当了一名工人。工作又脏又累，徐长文感觉非常压抑。“包身工！简直就是活包身工！！就这样每天卖苦力……”他不停地质问自己。7个月之后，他放弃了“值得炫耀的”可以转成合同工的机会，离开了这家小化工厂。随后的一段时间里，他摆过地摊、收过废品……总之不管是脏活累活，只要能挣钱他都下得辛苦，他在寻找机会实现自己的梦想。

  2、辛勤换来“第一桶金”

  “我那几年，一天都舍不得休息。一早醒来想的第一件事就是：今天干什么才能多挣点钱？”经过2年多的辛苦打拼，徐长文终于有了一点积蓄。“流动作业”的他开始琢磨找个固定的摊位做点生意。1991年，经朋友介绍，他在石家庄新华服装市场租了半个摊位，开始做服装生意，从“游击队”转成了“正规军”。当时做服装生意的人都很挣钱，但是徐长文很快发现自己不适合这个行业。
  “卖服装也分淡季和旺季，夏季基本没生意，而每年什么是流行款式和样式，从哪里进货更便宜等，都需要对市场有敏感的嗅觉，可我对服装行情看不准，因此干了2年也没挣到什么钱，说明这一行业不适合我。”1993年，徐长文果断地将自己的摊位转手之后，决定彻底转行。
  做什么生意赚钱呢？经过一段时间的考察，徐长文发现各式各样的钟表已经走进了千家万户，而且利润空间很大。于是他在省会商贸繁华的公里街上租了个门脸，从市场内批发钟表后，在这里做零售生意。虽然说隔行如隔山，但徐长文将自己的钟表店经营的有声有色，很快成为当地最受大家欢迎的零售店，销售额也逐月增加。
  “当时，一般商场都是将钟表放到柜台里，顾客想看，只能让服务员拿出来自己才能触摸观看。我设计的钟表店别出心裁，将所有钟表摆在柜台上，这样顾客可以随意拿起来看，使得顾客可以和商品零距离接触，增加了他们的购买欲望。”徐长文发现这一行很能发挥自己的特长，做起生意也得心应手。随后，他先后在西安、兰州、南昌、武汉、杭州、成都等全国几个较大城市开了6家连锁加盟店，生意越做越大。
  正当徐长文欲在钟表零售生意上做大“文章”时，激烈的市场竞争却让他不得不放弃这样的打算。“由于卖钟表没什么技术含量，雨后春笋般涌出来的零售店互相压价，利润越来越低，甚至赔本赚吆喝。”1998年，徐长文撤掉了全国6个连锁店，退出了钟表零售业的竞争。

  3、重新选择“借船出海”

  我究竟适合做什么样的事呢？又一次从生意场主动退出，徐长文陷入深深地思考。
  开矿需要雄厚的资金、做商贸行业不是自己特长、开饭店需要特色经验和关系网……在经过多方市场调查之后，徐长文决定办一家职业培训学校，这样既不需要大量资金投入，也比较能发挥自己的特长，而且相对风险较小。
  “随着人们生活水平提高，今后美容美发市场会越来越大，专业技术人才一定是社会需求的大热门，办个美容美发职业培训机构肯定有市场。如今经过几年发展，也证明我当初选择是正确的。”徐长文一直看好自己选择的事业。
  自己没有办学经验，没有雄厚的师资力量，没有硬件基础情况下怎么办职业教育呢？徐长文想到了“借船出海”。“如果将国际一些成熟的职业教育理念和培训模式拿过来，可以取得事半功倍的效果。”经过考察，他和香港一家著名的美容美发国际培训机构取得联系，可没想到，经过多次谈判后，因为对方要求苛刻而最终没有达成协议。

  4、全心投入“美丽事业”

  我们一定做得比香港公司要求的还要好！徐长文在增加办学场地等硬件设施建设的同时，又开始和国际著名的美国标榜公司联系。该公司总部设在美国芝加哥，是全世界最具权威和最具规模的国际性美发美容教育机构，在全世界45个国家和地区设有2000多家培训学校。很快，该公司亚洲区总裁派人来石家庄进行考察，结果徐长文所做的基础条件连老外都竖大拇指。经过严格审查和考核，2个月后，徐长文的石家庄标榜美容美发学校正式和国际标榜总部签约，成为我国华北地区该公司惟一授权发型美容教育机构。
  如今，经过9年的发展，石家庄标榜发型美容学校现拥有标准教室10个，标准宿舍40余间，可同时容纳400人吃、住、学，所有任课老师全部是经过美国总部严格培训的国际导师，每年为社会培养出上千名美容美发专业技术人才，成为同行业中的佼佼者，其取得的成绩也得到劳动和教育部门的认可。
  “美容美发行业有一个让人吃惊的数字，80％的从业人员只有初中文凭，素质低是摆在教育工作者面前一个很现实的问题。”对美容美发职业培训的现状，刚从高校进修回来的徐长文表达出一个职业教育工作者的思考和担忧：“目前，多数美容美发培训学校都是以无基础培训为主，通常是一些文化程度不高又无一技之长的外来务工人员前来报名。大多数从业者文化素质偏低，该行业向高层次发展的潜力有多大是可想而知的。”
  谈到石家庄标榜未来和发展，徐长文充满信心：“目前的美容美发培训一般是短期培训，通过教学内容将技术技能传授给学员，今后，石家庄标榜将通过长期培训和短期培训相结合教育方式，对学生进行素质教育、综合教育、人格教育等，让学生不仅仅把学习美容美发技术当作一种赚钱的手段，而是要作为自己的事业来做，使每个学生将来都能成为‘艺术家’而不仅仅是‘技术家’。”同时，石家庄标榜还要走学历教育这条路，逐渐把教育升级，扩大教学规模，以人为本，不仅是发型设计，还包括化妆，形象设计，要把“大设计”的概念灌输到教育体系中去，将来发展成为一所国内乃至国际知名的职业教育集团。”

  记者王书军文/图

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