千元起家的连锁公司总经理

河北维权网  2007-7-26 9:54:50

                 无论多忙，每到周六，齐淑燕都会为员工亲自讲授按摩技术。

    记者王书军报道  足底按摩一定有市场！1998年，满怀创业激情的齐淑燕从省会石家庄国营棉纺七厂下岗后，投资5000元开了一家专业足底按摩店。可谁知，新店开张第一月内竟没有做成一笔生意，这让她深刻认识到市场的残酷性。如今9年过去了，靠着过硬的技术，低廉的价位，热情周到的服务和高质量的治疗效果，齐淑燕也将自己的“按摩事业”从一间15平方米的小店发展成拥有15家加盟店的连锁公司，她也从一名普通下岗纺织女工成为一各拥有上百员工的企业总经理。

    企业“改制”逼上创业路

    “爱人一个月600多元，我一个月能挣500多元，虽然收入不多，但在我的精心计划下，日子过得也很知足……”工厂——家，家——工厂。1998年之前，在石家庄国营棉纺七厂整理车间上班的齐淑燕和其他上班族一样，每天重复着两点一线的生活。那时候，她的美好憧憬很简单：努力攒钱买套新房，供自己的女儿上个好学校……但是，企业改制打乱了她平静的生活。
    “每名职工5000元，不交者就待岗，然后拿每月180元的待岗工资。”1998年上半年，齐淑燕所在的企业进行改制，让职工“自愿”入股。因为齐淑燕和爱人都在国棉七厂工作，他们要交10000元。“当时家里没有任何积蓄，我也曾考虑向亲戚朋友借钱，但当时企业的发展前景让我看不到希望。与其将筹借的钱投入到看不到希望的企业中去，还不如自己去闯一闯。”在待岗2个月后，齐淑燕痛苦地成为一名社会失业人员。

    学按摩小夫妻差点“反目”

    彻底走向社会，自己重新选择人生道路，让习惯于依靠单位的齐淑燕一时无所适从。“如今，普通百姓的生活质量提高了，对自己的身体状况越来越重视，为健康消费投资也越来越多，我开个足疗按摩店肯定能火起来。”一直有这个想法的齐淑燕决定自己去创业开店。在下岗之前，由于体弱多病，齐淑燕对各种保健医疗技术特别关心。1987年，齐淑燕从报纸看到市总工会举办足疗学习班，是一位有名的足疗老师讲课。“一个肥胖的小伙子经过老师按摩后，20分钟后，一边脸变大，一边脸变小了……”对足底按摩一知半解的她试听以后，被老师神奇的治疗技术震撼了。回家就拿了200多元钱去报名，没想到却遭到爱人坚决反对。“我认准的事就要去做，无论别人什么态度。”
    经过7天短暂的培训之后，齐淑燕不仅给自己，也开始为工厂姐妹和街坊邻居做按摩。她还买了许多中医专业书籍学习，在实践中不断摸索经验，技术也越来越精。“有一次，一个突患胃痉挛的女工，疼得躺在床上直打滚，经过我20多分钟的按摩后，症状基本消失；一个全身抽搐的女工，在发作后，经过我按摩，10分钟后就能站起来走路了……”齐淑燕足疗技术在工厂姐妹中的口碑越来越好。

    第一月竟没做成一笔生意

    很快，她在桥东区法院附近找到一家要转让的按摩店，便筹借了5000元接了这家按摩店，带领2名下岗工人开张营业了。
    “开张第一个月，没做成一个生意，我几乎绝望了！”齐淑燕告诉记者。一个月后，终于来了一位患严重肩周炎的老年人。“当时，老人患病很严重了，胳膊上贴满了膏药，一点也抬不起来。我给他做了一次足底按摩后，他竟能抬起胳膊了。10次之后，基本和正常人的胳膊一样了。”老人高兴得无法表达自己对祁淑燕感谢之情，一下子给小店拉来了十几位客人。
    虽然按摩店客人不多，但只要有人光顾一次，必定会在下次给她带过来几位顾客，因为她的技术实在令人折服。
    凭借过硬的技术，齐淑燕治好了许多人的肩周炎、腰椎间盘突出、风湿性关节炎、头疼、失眠等病症。通过足部穴位，她还发现了不少顾客的潜在病情并提醒他们及时治疗。“从开业第二个月开始，三个月我就赢利15000元。”这让她更坚定了把事业做下去的决心。
     很快，齐淑燕搬到休门街一个40多平方米的店，又招了6名按摩师。如今这家按摩店已经发展成为300多平方米的齐淑燕中医按摩诊所，按摩师20多人。

    连锁经营天地宽

    “做一次足底按摩，一般只需15元钱，这种价位一般人都接受得了。”齐淑燕在价格定位上先胜一筹。9年来，她的按摩服务价格始终没变。顾客中更多的是普通的工薪族，此外还吸引了美国、日本等海外客人。
    居安思危，市场竞争是残酷的。随着省会市场上千子莲、良子等一些全国连锁足疗按摩机构不断出现，加上发廊按摩、色情足底按摩大行其道。“受冲击最大就是我们以治疗为目的的中等按摩店。”未来怎么发展，齐淑燕曾一度困惑。但是喜欢学习的她从一本《蓝海战略》的书中受到启发：走连锁经营之路。从1995年开始，齐淑燕就尝试借助一些电子保健按摩设备来辅助治疗，效果很好。有了连锁发展的思路后，她决定代理某品牌在石家庄的销售和市场开拓。“在技术上，我是从来都不保守的，总是在给客人做按摩的同时讲一些医学知识，为他们详细解释患病原因并教他们自己按摩治疗。目前，凡是加盟我的连锁店的，我都负责员工培训，技术是我的优势。”经过几年发展，齐淑燕将自己按摩店开到了市内各区和平山、藁城等周边县市，目前，已经发展成为有15家加盟店的“按摩连锁公司”。
    “6000元就可以开一家我的加盟店，我将免费培训和传授技术。”祁淑燕表示：目前，她的加盟店很多都是下岗职工开的，而且收益相当不错，如果有哪位下岗职工愿意开足底按摩店，她将毫不保留地帮助其发展。

责任编辑：彭海峰   编辑：王一然