秦美花：从“牧羊女”到董事长

河北维权网  2007-5-17 9:02:35

    人物档案：

    姓名：秦美花 年龄：54岁 籍贯：张家口
    职务：张家口市下花园区桐和煤炭有限责任公司总经理
    创业感悟：人缘就是市场，信誉就是效益

    谁能想到，54岁的秦美花，这位张家口市下花园区桐和煤炭有限责任公司总经理，曾是阳原县金家庄乡上沟村的农家女。她在家乡贫瘠的荒山放过羊，在等级不高的国道边开过饭馆、旅店。她凭着坎坷的历练，敏锐的市场嗅觉，守法诚实的经营，严谨务实的经营管理理念获得成功，成为拥有近千万元资产的女私营企业创业者。她成功后，不忘社会，积极参与家乡公益事业。带头捐资1万元，支持阳原县瓷厂技改扩建，捐助几千元，救助中小学贫困学生和残疾人康复就业，为本村小学购买图书和体育器材等。

    400元起家闯市场

    秦美花从小就有一个梦想：长大成为强者。她初中毕业后尽管在当地属优秀生，但在那个年代却无法圆梦，农村的习俗使她早早成为4个孩子的母亲。当上个世纪80年代改革的春风吹进阳原大地时，她率先承包了几十亩土地，饲养了几十只羊，使小家庭快速步入富裕路。1985年她不顾家人的阻拦，拿出家中仅有的400元积蓄，毅然离开家乡到县城化稍营开饭店，一年后转入本村公路边开旅店，兼营少许煤炭，成为阳原县个体路边经济第一家。1990年丈夫不幸去世，给了她沉重打击，那年她才36岁。
    生活的重创没有把她击垮，反而激励她更大的创业动力，更加开阔的市场意识。当她看到过往客人和车辆的增多，她发现了潜在的市场机遇：阳原、蔚县煤炭资源丰富，百姓用煤量增多，外销需求量加大，但交通外运渠道不畅，连煤车过磅都要去宣化。她有了一个大胆想法：在阳原县第一家安装地磅，解决过磅难，降低运输成本，让当地百姓受益；贷款买车搞运煤，实行自进、自装、自卸、自销一条龙服务，进行滚雪球式发展。她的自强不息，使她的梦想得到实现。到1999年她成为拥有资产近百万、30多名员工（包括下岗职工）的土生土长的女老板，成为当地人发家的楷模。

    走出去，向更广阔的市场发展

    在发展中，她瞄准了搜集信息——市场——大胆创业的发展之路。2000年后，随着货物流量的迅速加大，煤炭销售运输市场竞争异常激烈。秦美花又调整发展方向：走出去，走向更广阔的市场才是发展的唯一出路。2002年，她断然决定，投入100多万元资金，成立了下花园区桐和煤炭有限责任公司，并出任公司董事长。4年时间过去了，公司在秦美花的带领下，一年一个新台阶，现已发展成为年销售额1500万元，实现税收20多万元，拥有资产200多万元，流动资金600多万元的企业。
  当记者问起秦美花的创业感悟，她这样回答：“搞经营就是结人缘，就得讲信誉。人缘就是市场，信誉就是效益。凭着这个信条，在煤炭市场货源紧张时，别的企业无煤可进，我的货源却源源不断；在销售渠道不畅时，别的企业无处走煤，我的市场却细水长流。这一切源于信誉。”
     记者马焕玉报道

责任编辑：彭海峰   编辑：王一然