张东丽：京东奇女创佳绩

河北维权网  2007-8-30 8:38:12

  凡是来到廊坊市的人，都会从当地人口中听到“丽都鑫潮”这个名字。这座投资数千万元，建筑面积2万多平方米，汇集了国内外众多知名品牌的家居建材和现代办公家具的商城，就坐落在廊坊市中轴线上。目前商城共容纳商户200多家，员工800多名。创造这一佳绩的，是一名年仅33岁的女企业家——张东丽。

用眼去看，放胆去闯

  张东丽从小在天津农村长大，每天放学后要帮助父母种地、干活。1994年，19岁的张东丽离家打工，在天津等地奔波多年，尝试过多种行业，积累了不少商业经验。2003年她来到廊坊市，发现廊坊市民用家具市场竞争很激烈，办公家具市场存在着巨大的商机，她在新东方家具城建起了燊隆现代办公家具销售公司。
  “刚创业的时候，资金比较少，人手也不足，什么事我都得亲自去跑。2003年正是国内‘非典’流行的时候，广东又是‘非典’的起源地。但我必须去广州和广州豪强家具有限公司进行业务洽谈。朋友们都劝我等‘非典’过后再去。可是我觉得如果过几个月再去，就有可能错过代理机会，这对我今后的发展是很不利的。”
  “别人唯恐避之不及，我却冒着风险，只身来到广州，找到广州豪强家具有限公司的负责人，向他们讲明了我的发展决心，经过协商，我取得了这个公司在廊坊的经销代理权。”
  “那一段在广州真是累啊，什么事都得费心、都得亲自参加。”
  靠着这种顽强的精神，张东丽打开了局面，在随后的两年里，先后为国家部委、石油管道局、宾馆饭店、公安、交通、工商、企业等单位配套办公家具，获得了丰厚的回报，奠定了发展的基础。

看准时机 投资建材

  初战告捷后，如何继续拓展自己的业务，又成为张东丽考虑的问题。她把目光投向了建材业。张东丽说：“我那时把廊坊市所有的建材市场跑了个遍，经过调查和分析后，我认为建材业很有发展前途，决定在巩固现有的家具经销事业基础上，进军建材业这一新领域。”
  目标有了，选址成了难题。经过调查，张东丽最终选择与周各庄合作，投资数千万开办建材商厦。廊坊市毗邻京津，交通便利，而周各庄正处在廊坊市经济中心地带。“2005年6月，我和周各庄领导协商，在周各庄未建成的金海宾馆基础上，合作开办建材商厦。周各庄的领导很讲信用，对我的想法非常支持，一个月后，我们签订了合同。”2005年7月，商厦开始动工，在张东丽的积极筹划组织下，半年后，6层楼高，经营面积20000多平方米的大厦完成了所有建设和招商工作。张东丽将其中的4层楼房用作出租，招揽商户，其余2层用作自己的家具展销大厅。到2006年4月，“丽都鑫潮”建材商厦已有200多家商户、800多名职工入驻，经营洁具、瓷砖、灯饰、五金、涂料等几十种家具材料，拥有国内外知名品牌150多个，年创利税上百万元。

以德铸业 以情感人

  6层楼高的商厦，几百户的商家，近千名的职工……，就是这么一个斥资几千万的大摊子，在张东丽的精心打理下，生意红红火火，事业井井有条。“从商这么多年了，我一直告诫自己要先做人再做事，对员工要讲诚信，要始终怀着一颗感恩的心去做人、去做事。”张东丽深有感触地说。2006年春节将近，员工们都兴高采烈地谈论着回家过年的事，但有位员工并不像别人一样那么高兴，显得心事重重。张东丽觉得很奇怪，“都快过年了，怎么还不开心。”后来，她了解到，他家在外省，路途非常远，坐火车回去肯定赶不上，而且春节期间正是机票涨价的时候，所以决定不回家了，但他从没有在外面过过年，所以闷闷不乐。“我也是从一个农家孩子成长起来的，我非常理解他此时的心情。我就背着他买了张机票，装在信封里，在放假前夕，拿给了他。当他打开信封，发现竟然是张飞机票，当时眼圈就红了，都不知道说什么好，只是重复着一句话：‘谢谢张总，谢谢张总……’”
  2007年7月2日晚上七点，张东丽正在加班，一个签订了入驻协议的商户找了过来，请求帮忙。这个客户当时显得非常着急，他和张东丽说：如果不能及时拿到营业执照的话将不能得到厂家的授权，因为此时还有几个人在争取此品牌的授权，时间非常紧急……张东丽得知此消息后，当场就说：“我帮你们尽快办好执照！”张东丽马上给相关领导打电话，商谈此事。一直忙到半夜，终于办好了执照，商户十分感动，事后送来了锦旗表示感谢。张东丽以德铸业，以情感人，在客户中是有口皆碑的。许多新客户都希望到“丽都鑫潮”商厦入驻，他们说：“张总是真心实意帮我们办事、解难的，在这里入驻，我们心里踏实，‘丽都鑫潮’就是我们和谐的家。”

关心未来 回报社会

  在“丽都鑫潮”，有不少是外地商户，子女如何上学成为这些商户头疼的一件大事，张东丽看在眼里，急在心头。她想：“这么多到了入学年龄的孩子，却因为不是本地户口入不了学，难道就这样看着他们失学吗？他们可是社会的未来啊。”
  张东丽亲自找到市相关部门领导反映此事，当地领导对此事也非常重视，张东丽又跑学校，又找家长，忙了好几天，事情终于得到解决，先后有10名外地客商的孩子走进了学校。直到现在，一提起这件事，商户们都会竖起大拇指，称赞张总为他们解决了后顾之忧。
  自创业以来，张东丽曾多次捐资助学，扶危济困，并创立了丽都鑫潮商贸有限公司“爱心助学基金”，启动“莱茵阳光”第一期捐助工程，首批资助了广阳区94名贫困学生，将回报社会融入到自己事业。她带头组织多名商户捐款近4万元，救助百名失学儿童。在她的感召下，许多社会人士也纷纷加入捐款的行列。
  张东丽对记者感慨地说：一个人自己创业也许并不是什么难事，难的是要找准适合自己的发展方向；在创业过程中可能会遇到各种各样的困难，要有决心、有毅力，这样才能获得事业上的成功。

责任编辑：彭海峰   编辑：王一然