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    河钢石钢用高端产品占领国内外市场

     

      ■河钢石钢转炉炼钢车间正在生产高端轴承钢
     
     
     
        长期以来,河钢石钢一直紧紧抓住新时代发展的重要机遇,大力推进产品升级结构调整,在国内外钢铁市场的高端产品占比不断提高。仅今年1~8月,他们就新增高端客户上百家、通过客户二方审核160多个。

        ■销售目标“剑指”直销客户 

        今年5月份,随着欧洲市场某客户采购的系列乘用车用钢陆续装船发运,河钢石钢实现了真正意义上的高端产品批量进入欧洲市场。

        该客户是一家具有百年历史的生产汽车和工程机械零部件的企业。去年7月,河钢石钢销售中心国贸公司欧美代表处副首席代表张晓刚,在全面梳理欧美市场时,发现了这个优质潜在客户后,就开始了频繁的拜访。张晓刚说:“这是‘向终端问渠道’销售策略的积极实践和探索,我一定要拿到该客户订单。”公司距离该客户万里之遥,张晓刚每个月一次的拜访从未间断。他的诚意终于感动了客户,与他们签订了试用订单。

        国贸公司还根据各代表处所处区域的特点,制定了不同的销售策略:顺应国际市场情况,在积极与库存商、贸易商建立利益共同体和共享平台的基础上,采取灵活多样的销售策略,最终“剑指”直销客户。欧美代表处“向终端问渠道”销售策略效果初现,在高端市场上取得了突破性进展,“布局欧洲”旗开得胜;印尼代表处等上半年也实现量价齐升。

        ■用二方审核促客户结构提升

        今年8月份,河钢石钢国贸公司印尼代表处副首席代表杨立科,收到了印尼日野卡车寄来的“合格供应商”资格证。这一纸薄薄的证书,杨立科足足盼了两年。该客户是印尼知名汽车生产商,日系汽车对供应商审核很严格,而获得客户认可的“通行证”,对提升河钢石钢海外知名度,进入其他日资企业的作用不可小觑。

        “二方审核”是部分国内外知名企业对其供应商实行的产品质量管理审核认证程序。通过高端客户二方审核,是解密高端客户的“钥匙”。河钢石钢实施“产销研用”联动策略,以二方审核促进客户结构提升,强力推进高端产品认证。1至8月份,公司通过美国德纳、泰国电装等客户的高端产品二方审核共167个,超过去年一年的二方审核数量,大力提升了河钢石钢产品在国际市场中的知名度和竞争力,创效显著。今年1~8月,河钢石钢出口创汇额同比提升23.3%;外贸高端产品占比提升至67.3%,创产品出口历史最好水平。 

        ■郭旭梅

     

     

    • 责任编辑:
    • 编辑:李 飞

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